Needscope System™

Starke Marken besitzen eine enge Beziehung zu ihren Konsumenten. Sie sind in der Lage Verbraucherbedürfnisse nicht nur oberflächlich und funktional, sondern auch auf einer tiefer liegenden, emotionalen Ebene zu befriedigen. Das Resultat sind treue Markenanhänger, die auch bereit sind, für „ihre“ Marke einen Preisaufschlag zu bezahlen. Eine solch enge Verbindung erzielt allerdings nur derjenige, der die emotionalen Wünsche der Konsumenten in einer Kategorie kennt und mit seiner Markenpersönlichkeit gezielt adressiert. Unternehmen, die in den Aufbau eines symbolischen Markenwertes investierten, haben damit nicht nur kurzfristig finanziellen Erfolg. Anders als bei funktionalen Produkteigenschaften, die von der Konkurrenz häufig schnell nachgeahmt werden, ist die einzigartige emotionale Identität einer Marke ein wesentlich nachhaltigeres Unterscheidungskriterium.

Für die Entwicklung einer optimalen Markenpositionierung erstellt NeedScope™ eine umfassende Analyse eines Marktes und seiner Marken auf Basis der spezifischen Konsumentenbedürfnisse. Damit die emotionale Wahrnehmung Ihrer Marke nicht nur bei der Strategieentwicklung, sondern während des gesamten Marketingprozesses berücksichtigt bleibt, lässt sich NeedScope™ auch im Rahmen der konkreten Ausgestaltung des Marketing-Mixes sowie des Monitorings einsetzen.

NeedScope™ ist ein Baukasten aus qualitativen und quantitativen Forschungsmethoden, der Ihnen das konsequente Management nicht nur der funktionalen Attribute Ihrer Marke, sondern vor allem auch der für die Markenwahl maßgeblichen emotionalen Aspekte ermöglicht.

NeedScope™ baut auf einem bewährten psychologischen Modell auf, welches das Spektrum emotionaler Bedürfnisse umfasst. In diesem Raum lassen sich universale menschliche Persönlichkeitstypen und Gefühlszustände systematisch abbilden.

Das NeedScope Modell™ stellt damit eine konsistente Plattform für die Entwicklung von profilierten und relevanten Positionierungsstrategien. Eine darauf aufgebaute Untersuchung bietet Stringenz und maximale methodische Vergleichbarkeit – ein ganz wesentlicher Vorteil insbesondere bei qualitativen Studien oder internationalen Projekten.

Emotionale Treiber, die teils unbewusst sind, teils aufgrund sozialer Erwünschtheit nicht offen preisgegeben werden, verlangen nach besonderen Erhebungstechniken. Dank seiner standardisierten und validierten Fotosets und Collagen ist NeedScope™ in der Lage, auf projektivem Wege auf diesen verborgenen emotionalen Bereich zuzugreifen und ihn zu erforschen.

NeedScope™ ist das weltweit führende Instrument zur Erforschung von Konsumentenmotivationen. Es ist seit über 10 Jahren in über 2.000 Studien in 70 Ländern erfolgreich eingesetzt worden.