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VALUE•PRICER^TM

Ihr Weg zum erfolgreichen Preismanagement

In jedem Markt gibt es zwei Verlierer: Der eine setzt den Preis zu hoch – deshalb bleiben ihm die Kunden weg. Der andere setzt den Preis zu niedrig – deshalb erwirtschaftet er nicht die Erträge, die der Markt eigentlich hergeben würde.

Erfolgreiches Preismanagement setzt deshalb die Beantwortung zentraler Fragestellungen voraus:

1. Wie hoch ist die Zahlungsbereitschaft bei (potenziellen) Kunden?
2. Wie sensibel reagieren Kunden auf Preisänderungen?
3. Welche Auswirkungen haben Preismaßnahmen der Wettbewerber auf den Marktanteil?
4. An welche Wettbewerber werden Marktanteile verloren / von welchen Wettbewerbern gewonnen?
5. Wie können die Marktpotenziale durch zielgruppenorientierte bzw. regionale Preisdifferenzierung optimal ausgeschöpft werden?

Mit VALUE•PRICER™ bieten wir Ihnen einen individuellen, marktforschungsbasierten Lösungsansatz zur Optimierung des Preismanagements.

Die 360° Perspektive

VALUE•PRICER™ ist ein ganzheitlicher Ansatz. Unsere Empfehlungen zur Optimierung der Preispolitik berücksichtigen neben dem Kundenverhalten auch das Markt- und Wettbewerbsumfeld sowie unternehmensinterne und -externe Faktoren.

Analyseverfahren

Je nach Bedarf setzen wir die jeweils optimalen Methoden und Verfahren ein – wie z.B. Discrete Choice Modeling, Brand-Price-Trade-Off (BPTO) oder Price-Sensitivity-Meter (PSM).

Beispiel Discrete Choice Modeling

Mit modernsten Discrete Choice Modeling Verfahren ermitteln wir z.B. Preis-Absatz-Funktionen, (Kreuz-) Preiselastizitäten oder Präferenz-/Marktanteile. Darüber hinaus erlaubt eine von TNS Infratest entwickelte Software die Simulation alternativer Marktszenarien, die wiederum die Entscheidungsgrundlage.