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FutureView + Semiometrie^TM

Zukunftweisende Verknüpfung strategischer und operativer Marketingfragestellungen

Viele Märkte sind durch einen intensiven Wettbewerb um Kunden geprägt. Um in dieser Situation die richtigen Entscheidungen zu treffen, sind die Identifikation und das ganzheitliche Verständnis der für den jeweiligen Markt besonders einflussreichen Kunden entscheidend. Nur so können zukünftige Marktentwicklungen antizipiert und aktiv genutzt werden.

Zur Identifikation führender Verbraucher, die vor allem für Wachstumschancen stehen (sogenannte Future Shaper), bietet TNS Infratest das Instrument FutureView. Die ganzheitliche, psychografische Charakterisierung der Future Shaper kann nun mit Hilfe der Semiometrie™ von TNS Infratest vorgenommen werden. Aus der Zielgruppenforschung ist bekannt, dass psychografische Wertehaltungen besonders verhaltensrelevant sind und deutlich stärker differenzieren als rein soziodemografische Charakterisierungen.

Durch die Verknüpfung beider Instrumente können die wichtigen Future Shaper nicht nur psychografisch charakterisiert werden, sondern es lassen sich auch unmittelbare Handlungsempfehlungen zu deren Ansprache ableiten.

Eine im März 2007 durchgeführte bevölkerungsrepräsentative Befragung von 3.000 Personen aus dem TNS Infratest Semiometrie Panel belegt, dass sich Future Shaper in Abhängigkeit von Vermarktungssegmenten und Produktkategorien zum Teil deutlich unterscheiden.

So weisen Technik-Affine Future Shaper einen Werteschwerpunkt bei der Erlebnisorientierung auf, wohingegen Mode-Affine Future Shaper ausgeprägt materiell geprägt sind.

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Daraus folgt, dass für eine optimale strategische Ausrichtung die markt- bzw. kategoriespezifische Identifikation der jeweils führenden Verbraucher notwendig ist.

Entsprechend ihrer unterschiedlichen Charakteristika sind auch für die Future Shaper aus den Segmenten Technik-Affine bzw. Mode-Affine jeweils andere Kommunikationsumfelder empfehlenswert.

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Die primär erlebnisorientierten Technik-affinen Konsumvorreiter sind in Bezug auf TV über Auto Motor und Sport TV sowie ProSieben Galileo zu erreichen, für eine effektive Ansprache Mode-affiner Konsumvorreiter würde man eher im Umfeld von ProSieben Sam schalten.

Mit SemioSelect verfügt TNS Infratest zudem über ein innovatives Direktmarketing-Instrument, das aus der Kooperation mit AZ Direct hervorgegangen ist.

Mit Hilfe komplexer, mathematisch-statistischer Prognosemodelle wird zu jeder der über 60 Millionen Privatadressen der AZ Bevölkerungsdatei ein semiometrischer Wertesteckbrief (= individuelle Ausprägungen auf den 14 semiometrischen Wertefeldern) zugespielt.

Auf dieser Grundlage ist es möglich, zu dem semiometrischen Zielgruppenprofil von z.B. Technik-affinen Future Shapern direkt Adressen mit der entsprechenden semiometrischen Charakteristik aus der AZ Bevölkerungsdatei zu selektieren.

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Oliver Skeide
Leiter Segmentation & Positioning
An der Kommandantur 3
35578 Wetzlar

t 06441 9370-224
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eoliver.skeide@tns-infratest.com